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  • 国美启动直播,黄光裕能讲好新故事?

    热点聚焦 2022-12-02
    黄光裕似乎又找到了“拯救”国美的新故事。其实,当下才真正到了考验黄光裕的时候。这次的考验,不是关于商业谋略和智慧,而是考验这位曾经的首富、商业狂人的“脸面”和“心态”。2019年10月30日,罗永浩被丹阳市人民法院发布限制高消费令。三天后,罗永浩发布长微博“一个‘老赖’的自白”回应。罗永浩声称,欠下的钱会通过“卖艺还债”,后来罗永浩走上了直播带货的道路。直到今年上半年,罗永浩终于还清了所有债务,再次高高兴兴又创业去了。同样借直播翻身的还有俞敏洪。2021年双减政策出台之后,教培行业饿殍遍野。俞敏洪果断转型做直播。其中坎坷艰难,估计只有俞老师自己知道。从2021年12月底东方甄选开播,其后的26场直播中,东方甄选累计销售额仅为454.76万元,平均每场销售额约17.49万元。到今年6月初开启“双语直播”之前的近30天内,东方甄选直播间平均每天直播超过10小时,但人数峰值基本都在5000人以下徘徊,每场销售额多数在100万元以下。后来,东方甄选出了个董宇辉,俞敏洪的直播间才一夜之间咸鱼翻身。对当下的国美来说,似乎也到了需要黄老板“卖艺求生”的时候。国美虽然高调官宣直播带货,但并未宣布黄老板会亲自下场。至少对当下的国美而言,直播带货显然是理智的选择,相比之前不靠谱的什么元宇宙、什么社交+娱乐电商,这次黄老板似乎走上了一条“正道”,但细究此次国美直播其中的模式,又让人感觉有些草率和敷衍。01国美全国门店转型直播11月24日,国美宣布全国门店将全面转型直播,公开报道披露,此次“直播创新”工程将由国美电器总部、各大区域超过上千家门店、加盟店、社会推手共同参与打造,每月直播场次超过万场,涵盖家电、日用百货等全品类商品。从公开透露的信息来看,国美的每一家门店在一定程度上转型成为一个“直播基地”,而且正常的经营与直播进行分离,门店不仅仅满足日常销售的场景,在某种程度上还成为线上的“前置仓”。资本市场对国美的这一转向显然是认可的,从11月24日至今,连续五个交易日,国美股价涨幅达到60%。截止到11月30日,国美港股为0.197港元/股。从一定程度上来看,虽然涨幅很高,但股价实在太低。国美的直播主播,并非国美员工,而是被其称为“全员推手”的外部人士。国美官方文章写到:在“直播工程”的打造中,国美零售首次提出了“全员推手”这一创新理念,而这一理念也体现了国美致力于实践“消费者向消费商转变”的全新思维。据国美零售TO?C事业群运营体系VP何健表示:“我们就推手战略的实际落地举措进行了进一步的深化细化,并已下文全国分部,不仅仅包含了企业内部职工,更将范围扩大到全社会,任何人都可通过‘小美帮帮’平台注册成为国美零售推手,进而参与到整个销售链条中去,通过优质产品的分享,成为商业消费机会的传播者,最终成为商品利润分配的参与者和受益者。”有关数据显示,截至今年11月,国美已累计发展社会推手超过33万人。02外部“国美推手”,行得通吗?在国美的软文稿中,引用黄秀虹的观点写到:国美优质的供应链体系、全方位培训机制、高质量内容输出、智能化IT系统、集成式中央客服、高效便捷的物流网络等资源,将为广大推手赋能,切实助力推手打造个人IP形象,放大个人价值和社会价值。创新直播模式是国美“家·生活”战略的重要举措之一,其底气在于国美遍布全国的数千家门店以及完善、稳定的供应链体系。通过场地、货盘、渠道等各生产要素的深度整合,为直播带货等营销形式提供了坚实的基础保障。据国美内部人士透露,直播对国美业务转型主要有三大作用,一是新的营收增长点,参与直播间的产品会有较大优惠折扣,销量高于日常;二是为线下引流,国美的直播多在各门店现场进行,也会介绍门店的实时营销活动,起到引流作用;三是提升与厂商的合作关系。可能愿望是美好的。但国美如此所谓的直播创新模式,能否走通?众所周知,直播带货,拼的是两大要素,第一是产品的价格竞争力;第二就是带货主播的天赋能力。无论李佳琦还是罗永浩,为什么动辄上亿的销售额,一方面在于直播间产品价格号称“全网最低价”,另一方面在于头部主播本身的个人魅力,吸引着数百万数千万的粉丝,主播成为IP,具有极大的号召力。但是,从目前来看,国美的直播似乎“毫无诚意”。国美表示,通过征集外部的直播推手,使其“成为商业消费机会的传播者,最终成为商品利润分配的参与者和受益者”,说白了就是,你帮我直播卖货,然后我给你提成。直播带货的成功逻辑,并不是主播多多益善,而在于发掘、培养有天赋的人成为主播——东方甄选发掘出了董宇辉就是典型案例。而国美的这波骚操作,似乎只是在于盲目地追求更多的人来帮我直播带货,但并无心发现、培养属于国美自身体系的主播。且不论优秀的主播是否愿意参与到“国美推手”的队伍当中来,但就国美的产品,如果扣除与主播的分成,其在直播间的售价是否还有竞争优势?电器产品价格本身已经如此高度透明,而且各个平台之间近乎全部处于低毛利率、价格趋同的状况。2021年,甚至有文章认为,由于国美自身并无网红主播资源,建设头、腰部错落有致的主播生态难度较大,但国美还可以走美ONE路线。正如美ONE只有李佳琦这一个超级主播,国美也可以只服务黄光裕,再辅以线下门店直播形成直播带货矩阵。MCN机构的重要职能通常有选品、直播执行、售后、包含话题营销等方式在内的主播人设打造,观众愿为主播买单的关键因素是货品本身。网红主播们频频翻车的供应链这端,恰是国美的优势所在。让一家传统电器零售企业转型成为一家孵化、运营网红的MCN机构,这样的建议怎么看都有些不可思议。直播,对国美来说,始终只是引流、实现流量变现的手段之一,国美的本质依然是零售。国美如今需要解决的是,如何卖以及卖什么的问题。而从目前国美的这次直播逻辑来看,国美似乎正走在成为一家泛MCN机构的路上。不过国美的动作又极其缺乏恒心和底气培育自己的主播,而是漫天撒网,守株待兔,等待属于自己的“应梦贤臣”送上门来。03为什么不放弃真快乐?即使在当下如此窘迫的状态,黄光裕还是没有死心打造属于自己的超级“私域流量池”。国美的这次直播,坚守真快乐APP,并没有选择在其他第三方平台。国美依然固执地希望真快乐能获得更多的用户,有更多用户在其上更活跃。这样的野心,对当下的国美来说成了“唐吉坷德大战风车”——是在与消费者的习惯做斗争。移动互联网时代,任何一家互联网巨头都希望自己有组合性的APP矩阵占领用户的屏幕,甚至于阿里这样的巨头,除了淘宝,它还开发了点淘、淘特、淘菜菜等独立APP,但对用户来说,恰恰是希望APP的功能越集约化越好,自己的手机内存被越少的APP占领越好,所以微信的小程序就大受欢迎。对真快乐而言,到目前为止它尚未形成足够的、独特的而且不可替代的功能属性让用户非安装不可。国美需要回答的问题是,用户无法拒绝下载安装真快乐的理由是什么?如果没有这样的理由或者这一理由到目前为止尚不充分,国美就应该放弃在真快乐上的努力和投入,至少当下的窘境之下应该暂且放弃,选择更有效、投入产出比更高的方案。如果国美不利用第三方直播平台的公域流量,依然只在真快乐直播,恐怕又是一场镜花水月。已经有媒体报道,一些国美的员工认为此次国美所宣称的直播常态化更像是一个“治标不治本”自嗨。国美早就在内部推动过直播电商,但发展近两年线上线下一体化战略仍旧不完善,并不能做到线上下单线下门店取货,员工对直播带货热情也不高,因为货款原因,国美的供应链也出现了问题。作为国美直播阵地的真快乐APP也流量不足,如何向外要流量的问题也尚未解决。笔者通过真快乐在微信小程序上的端口进入直播频道后发现,大部分直播间观看者寥寥,不超过50人。有的直播间主播在玩手机,全程没有互动,而且画质较差。另外,各个门店的直播间清晰度都很低,可以看出并没有使用专业的直播设备。真快乐本身聚集的有效用户就很少,去观看其直播的就更少了。由于没有流量,国美的直播就会陷入一个恶性的循环,直播品质很差,员工失去信心,进一步让直播没有产出,直到最后再次不了了之。04黄光裕应该怎么办?今年上半年,国美零售营收、净利双降,其中营收121.09亿元,同比下降53.05%,与2020年同期相比,缩水约36%;净利润为-29.66亿元,同比下降50.24%,是近5年来的最大亏损。历史数据显示,2017年至今,国美零售已经连续亏损6年,亏损额达到222.89亿元。在巨大投入之下,国美的资金链不断承压。数据显示,2022年上半年末,国美零售总负债586亿;其中,有息负债281亿,应付账款及应付票据144亿。而同期,国美零售的现金及现金等价物仅157.13亿,资金缺口超过400亿元。今年以来,国美零售多次传出断缴社保、停发工资、降薪裁员等消息。今年7月,黄光裕曾计划将国美商都连同位于长沙的湘江玖号物业一起,注入到国美零售的上市平台。当时国美表示,此举是为了“能大幅提升金融机构对公司的业务支持信心,有利于未来再融资”。但11月18日,国美零售一则公告则宣告了该计划的终止。据公告表示,由于承按人不同意,上述交易先决条件无法达成,就此终止。从目前国美的直播套路,笔者不难看出国美依然不“务实”,在心态上迷漫着虚无、空想和不切实际的机会主义思想。而另一方面,随着资金情况持续恶化,不少国美合作的供应商因为害怕货款得不到支付,对国美渠道供货采取了谨慎态度。国美平台上不少单品都显示库存紧张,甚至直接缺货。当下的国美,最忌讳好高骛远,空想机会主义。国美不应创新、不应求大求全,反而应该聚焦于基础,从小处着手,打赢每一场小战役。直播对国美而言,显然是一个有可能实现四两拨千斤的路径,但绝不是在真快乐的死守,也不是全部扔给门店去找寻外部的推手。国美若想真正做好直播,甚至借直播翻身,理应充分利用黄光裕这一超级流量符号,前首富放下虚荣心,亲自下场直播,必能引发关注,至少网上的同情分不会在少数。如果加之有严格的选品、适当的促销力度支撑、精心打磨的直播脚本,黄光裕亲自下场直播的粉丝量和GMV必然不会太差。就看黄老板有没有这个真心,能否拉下这个脸面。来源:联商网
  • 荔枝尚能战否?

    热点聚焦 2022-12-01
    11月16日晚,UGC音频社区荔枝发布了2022年第三季度财报。整体来看,荔枝的营收为5.65亿元,同比增长12%;净利润为1980万元,较2021年同期的-3710万元扭亏为盈,基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)的经调整后净利润为2750万元,而2021年同期为-2720万元。不过,虽然荔枝在第三季度的经营业绩相对亮眼,但从长远来看,其业务增长空间似乎不容乐观。根据第三季度财报,在用户规模上,荔枝的平均移动端月活跃用户数为4970万,较2021年第三季度的5890万下降15.62%;整体月均付费用户数为47.67万,较2021年第三季度的48.55万下降3.87%,整体呈现出下滑的趋势。事实上,在2022年第二季度,荔枝的用户规模就已出现下滑的情况:平均移动端月活跃用户数为4970万,较2021年同期的6090万下降18.39%;整体月均付费用户数为48.51万,较2021年同期的49.44下降1.88%.在在线音频领域,用户规模是核心壁垒之一,同时也是实现经营业绩增长的命脉。但现在,荔枝的用户规模出现滑坡,或意味着其盈利水平将受到诸多限制。对于连续四个季度实现美国通用会计准则层面盈利的荔枝而言,未来其是否还存在一线转机?一、逼近退市红线公开数据显示,荔枝成立于2013年,与蜻蜓FM、喜马拉雅等竞争对手相比,荔枝的关注点主要放在了UGC领域,并逐步向语音直播打赏、录播内容付费等方向发展。在上市前,荔枝共获得四轮近7000万美元的融资,在其投资方队伍中,不乏顺为资本、小米科技、经纬中国、晨兴资本等知名投资机构的身影。2020年1月17日,荔枝正式在纳斯达克挂牌交易,成为“中国在线音频第一股”,但从荔枝上市以后的股价变化来看,其似乎正在经历一场漫长黑夜。截至上市首日美股收盘,荔枝的每股股价较11美元的发行价上涨5.27%至11.58美元,所对应总市值为5.24亿美元。荔枝登陆纳斯达克的当晚,荔枝创始人、CEO赖奕龙在采访中表示,“我们其实在2018年就已经基本打平了,只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多,所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损,而是因为新的投入。随着我们收入规模的扩大,2020年我觉得是可以实现全面盈利的。短期看,我们的收入还是以直播收入为主。”头顶“第一股”的光环,荔枝的确也迎来了高光时刻,然而自2021年2月以来,荔枝的股价便开始一泻千里。截至11月18日美股收盘,荔枝的每股股价为0.7美元,较发行价暴跌93.64%,所对应总市值仅剩3571万美元。荔枝在二级市场上表现低迷,与其净利润持续亏损有着巨大的关系。根据历年财报,从2017年至2021年,荔枝总营收分别为4.5亿元、8亿元、11.8亿元、15.0亿元和21.2亿元,而净利润分别-1.5亿元、-934.2万元、-1.3亿元、-8218万元和-1.27亿元。持续亏损的背后是在线音频领域的竞争不断加剧,体现在荔枝的运营数据中,则是销售管理费用持续居高不下。根据荔枝前三季度财报,其销售管理费用分别为1.73亿元、1.75亿元和1.85亿元,占营收的比例分别为29.71%、31.33%和31.24%。值得一提的是,荔枝已经逼近退市红线。2022年10月11日,荔枝收到纳斯达克通知,称其不符合连续30个交易日低于每股1.00美元的最低股价要求。若其在2023月10日之前未能恢复合规,根据纳斯达克的决定,荔枝可能有资格获得额外180天的合规期。二、外部竞争加剧时间回到2009年,当时豆瓣FM利用个性化推荐技术开辟了在线音乐的先河。两年后,蜻蜓FM横空出世,并将产品定位从“音乐”扩展到“音频”,即“在线收音机”。成立当年,便迅速聚合起海内外近3000家传统电台。随着移动互联网的迅速发展,在线音频行业备受资本的热捧,蜻蜓FM、喜马拉雅和荔枝先后面市。2016年是在线音频行业发展史中一个重要的历史节点,当时在线音频的内容高度同质化,从而引发了行业恶性竞争,与此同时,蜻蜓FM、喜马拉雅和荔枝开始走向不同的发展模式,其中,蜻蜓FM转而深耕起PGC(专业生产内容)模式,喜马拉雅兼顾UGC(用户生产内容)和PUGC(专业用户生产内容)+PGC(专业生产内容)模式,而荔枝则发展成为UGC模式的在线音频平台。2018年,喜马拉雅的用户总数突破4.8亿,蜻蜓FM突破4.5亿,而直至2019年上半年,荔枝的用户总数才突破2亿,与前两者相比,荔枝的体量仍然较小。不仅如此,荔枝在盈利模式的探索上也一直很被动,其尝试过知识付费、广告、周边电商,但均无一成型。压力之下,荔枝将目光转向车载场景,试图在快速发展的车载场景分一杯羹,但目前仍难言乐观。不过,针对外界质疑荔枝盈利模式单一的问题,赖奕龙曾表示,“任何一个能真正上规模的事情,都必须要专注和用心的去做一段时间,任正非就曾经说过,‘力出一孔,利出一孔’,所有力气放在一个地方,所有利益来源一个地方。要做一个新的商业模式,必须要专注投入,让这个方式到足够大的规模,才去做第二个。”显然,市场和机遇不会一直等着荔枝发展,现阶段,荔枝不得不面临着喜马拉雅和蜻蜓FM等原生竞争对手的围追堵截,以及字节跳动、腾讯、网易云音乐和快手等跨界竞争对手的威胁。对荔枝威胁最大的是腾讯。早在2019年,QQ音乐就开辟出“听书”板块,引入《庆余年》《盗墓笔记》等原著IP有声小说,酷狗音乐推出了“酷狗电台”,而酷我音乐则发布了“百亿声机”全领域长音频招募计划,砸下百亿资源和资金扶持长音频领域UGC创作。此外,微信也向在线音频领域发起了冲击。2020年12月,微信听书正式上线,内容涵盖了有声小说、书籍和各类音频节目。通过“集团军”的形式向在线音频领域发起冲击,足以见得腾讯对该行业的重视程度。字节跳动和网易旗下的网易云音乐也不甘落后。2020年6月,字节跳动正式上线了一款名为“番茄畅听”的在线音频应用,番茄畅听依托于字节跳动免费小说平台番茄小说,将番茄小说中的正版小说以音频形式播放出来。2020年9月,网易云音乐正式上线全新内容版块“声之剧场”,主打年轻IP改编的广播剧与有声书推出语音直播。作为“中国在线音频第一股”,荔枝明明赢在了起跑线,但却没能把在线音频的故事讲出彩,随着“第一股”的光芒消失殆尽,荔枝不得不寻找新增长点。不容忽视的是,喜马拉雅于2021年4月试图在纳斯达克上市,随后于2021年9月撤回申请,与此同时,喜马拉雅传出向港交所递表的消息,但被喜马拉方面否认。在线音频赛道竞争激烈且愈发拥挤,荔枝如何平衡内容和商业化、构建多元化业务、增加变现途径,或将成为其接下来能否弯道超车的关键。三、变现困境盈利困难,是摆在在线音频行业面前一个共同的待解难题。不仅是荔枝,即便是行业头部玩家喜马拉雅也没能解决这一难题,根据招股书,在2018年、2019年、2020年和2021年上半年,喜马拉雅的营收分别为14.81亿元、26.98亿元、40.76亿元和25.14亿元,同一时期的净利润分别为-31.42亿元、-19.25亿元、-28.82亿元和-68.66亿元。事实上,在线音频行业有着天然的短板,比如音频广告呈现形式单一,广告效果欠佳等等。根据灼识咨询的数据,中国市场的在线音频渗透率2020年仅为16.1%,但同期在线音乐、短视频和长视频的渗透率则分别达到了56.7%、73.8%和74.2%。意味着在线音频行业的市场渗透率较低,目前仍然相对小众。另外,根据艾瑞咨询发布的报告,中国在线音频行业从2016年36.9%的增速一路下滑到了2019年的15.1%,同时2020年持续下滑至10.8%。在线音频行业用户增长率下降已是不争的事实,这也加剧了在线音频平台商业化的困难程度。版权和内容违规也是横亘在在线音频行业面前的一道沟壑。现阶段,喜马拉雅和蜻蜓FM主要以PGC模式为主,拥有众多有声书的版权,但同时也在使得内容成本投入过高,相比之下,以UGC模式为主的荔枝虽然规避了高昂的版权费用,但也同样因为UGC内容不好把控,使得内容违规、涉黄、侵权等问题频出,比如荔枝曾因擅自上线音频版《平凡的世界》而输掉版权官司,赔偿原著作者路遥之女路茗茗经济损失50余万元。可以预见的是,喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝的战况将于愈加胶着,加上腾讯、字节跳动、网易等跨界竞争者的搅局,在线音频市场势必会迎来新一轮的争夺战,荔枝的前路仍然道阻且长。来源:DoNews
  • 福建省人力资源和社会保障厅关于印发《职业培训补贴申请操作规范(试行)》的通知

    政策法规 2021-10-25
    六、马兰花创业培训  (一)培训单位  属地人社部门通过政府购买服务方式确定“马兰花创业培训”机构。机构登录管理平台注册系统账号,在线上传原件扫描件:  ①相关资质证照;  ②属地人社部门确认开展“马兰花创业培训”文件或双方签订的政府购买服务协议。  “马兰花创业培训”业务具体承办机构,不可将“马兰花创业培训”业务以任何形式转包第三方,一经发现存在转包等情况,取消其开展“马兰花创业培训”业务资质。  (二)培训对象  年满16周岁,进行过实名制登记的有创业要求和培训意愿的城乡各类劳动者,毕业年度高校毕业生(含中高职院校、技工院校)。  (三)培训方案申报  “马兰花创业培训”培训机构应在计划开班日前3个工作日,通过管理平台填报培训方案,含:培训班信息、课程安排、师资安排、培训学员基本信息等内容。  属地人社部门应在计划开班日前1个工作日内完成审核,并根据名单发放职业培训券。如班次信息不符合相关要求及规定,培训方案予以驳回或要求修改完善的,应一次性告知理由。  (四)培训过程管理  1.学员人数  每期“马兰花创业培训”班学员不得超过30人。  2.授课教师  每期“马兰花创业培训”班应至少安排2名“马兰花创业培训”师资从事主讲授课任务,“马兰花创业培训”主讲教师应参加过“马兰花创业培训”师资培训班,并取得“马兰花创业培训”师资资格。  3.培训教材  每期“马兰花创业培训”班应统一使用由中国就业培训技术指导中心编写,中国劳动社会保障出版社发行的马兰花“SYB”创业培训和马兰花网络创业培训课程教材,每位培训学员应人手一套教材。  4.培训教具及场地  “马兰花创业培训”机构,开展教学的“马兰花创业培训”教室,应至少能满足30人实现移动桌椅呈“U型”或“岛型”摆放(建议教室面积不低于100平方米),并同时应配备投影仪、白板等相应教具。  马兰花网络创业培训除满足上述要求外,还应同时配备优质网络资源(建议不低于100兆带宽独享),和至少30台电脑,以满足培训学员线上模拟教学使用。  5.课程安排  每期“马兰花创业培训”应严格按照课程安排表进行授课。“马兰花创业培训”机构可通过传统模式,采用面授、互动交流、经验分享、沙盘演练等教学手段开展传统线下教学授课。  对能较熟练使用线上学习模式的培训学员,鼓励“马兰花创业培训”机构采取“线上+线下”的新模式,开展培训教学。线上培训平台应与管理平台数据对接。  6.培训课时  每期“马兰花创业培训”班应至少达到7天(56个学时),马兰花“SYB”创业培训线下课时不低于总课时的70%,马兰花网络创业培训培训线下课时不低于总课时50%。  培训期间签到,应按照管理平台要求每半天签到签退各一次,视为该半天培训课时有效,错过签到,下课后24小时内,可上传补签到表,经属地人社部门审核通过后可获得培训实时。如某个半天培训学员未按时签到签退,该半天做缺勤处理,达到2个半天做未结业处理,当年不得再报名参加“马兰花创业培训”,次年可重新报名。  (五)培训抽查  过程抽查:属地人社部门可对培训单位开班情况进行不定期现场抽查。培训单位对抽查结果有异议的,可向上级人社部门反映。抽查记录可上传管理平台(非必选项)。  (六)培训考核  马兰花“SYB”创业培训考核认定结果,以当期两位主讲教师均判定《创业计划书》合格,既可视为培训合格;马兰花网络创业培训考核认定成果,以通过网络创业培训教学辅助平台进行理论考试、提交实践成果、撰写店铺规划书,由当期两位主讲教师进行打分或评定,成绩合格者即可视为培训合格。  马兰花“SYB”创业培训、马兰花网络创业培训两项培训内容,培训学员当年度只可报名参加其中一项,培训合格学员不可再重复报名参训。  (七)培训证书发放  根据管理平台“马兰花创业培训”考核结果生成的培训合格人员《创业培训讲师培训合格证书》,属地人社部门和“马兰花创业培训”机构,可直接通过管理平台查询,培训合格人员本人通过福建省公共就业服务网(网址:http://220.160.52.235:81)进行培训证书查询打印。  (八)培训资料报送  每期“马兰花创业培训”班结束后,主讲教师需填报《创业培训学员培训活动报告(TOE)》,培训班学员需填报《创业培训学员培训结束评估表》(在线填报功能上线前,相关纸质材料上传管理平台)。  (九)培训后续跟踪服务材料报送  各地“马兰花创业培训”机构或创业服务机构,可根据培训合格学员需求,为其组织开展培训后续跟踪服务,并填报《创业培训后续跟踪服务活动报告》,服务对象成功实现创业或者就业,将相关情况填报至管理平台。  (十)培训补贴申请  “马兰花创业培训”补贴对象、补贴标准由各地人社、财政根据当地实际予以明确。“马兰花创业培训”机构申请创业培训补贴,可通过管理平台上传以下材料:  ①“马兰花创业培训”补贴申请表(加盖公章);  ②“马兰花创业培训”补贴人员花名册(加盖公章)。  属地人社部门补贴初审和复审环节总计不超过10个工作日。审核结果由管理平台自动同步至资金平台。各设区市人社部门于5个工作日内在资金平台完成复核并直接兑付补贴资金。  七、见证补贴  符合条件的城乡劳动者,取得职业资格证书(或职业技能等级证书、专项职业能力证书,以下简称证书)的,按证书等级给予一定标准的职业培训补贴。参考标准:初级工(五级)700元/人;中级工(四级)1000元/人;高级工(三级)1500元/人;技师(二级)2000元/人;高技技师(一级)3000元/人;专项职业能力证书500元/人。急需紧缺职业(工种)上浮不超过30%。贫困家庭子女、城乡未继续升学初高中毕业生(两后生)、农村转移就业劳动者、城镇登记失业人员、毕业年度高校毕业生(含中高职院校、技工院校)等五类群体补贴标准上浮不超过20%。封顶上浮不超过30%,也可按各地现行学时标准和要求执行。  (一)补贴对象  办理实名制登记的城乡劳动者(含外省来闽务工人员、在闽台胞)。劳动者使用职业培训券参加职业技能培训取得相应证书的,由培训单位申领职业培训补贴。  (二)申请流程  城乡劳动者自主考取证书可通过以下方式领取补贴:  方式一、劳动者通过管理平台手机客户端提交申请,无需提供纸质材料。  方式二、劳动者向属地人社部门提交以下材料:  ①身份证原件及复印件(台湾同胞提供台湾居民来往大陆通行证);  ②证书原件及复印件;  ③本人银行卡或社保卡原件及复印件。  对于方式一、二,属地人社部门应在10个工作日内完成审核(含初审、复审),对未按要求提交材料的应通过管理平台予以驳回并一次性告知理由。审核完成后按月为批次整理汇总表,并在次月5个工作日内完成公示,公示时间为5个工作日。公示结束无异议的,属地人社部门于20个工作日内发放职业培训补贴。  方式三、劳动者以领取职业培训券的方式,参加由各级人社部门同意组织开展培训的公共就业人才服务机构、技工院校、职业技能培训机构等培训单位组织的职业技能培训,取得证书的,培训单位可在管理平台(系统账号参照就业技能培训执行)向培训券发券地人社部门发起职业培训补贴申请,提交以下材料:  ①补贴申请书、申请表;  ②补贴人员花名册。  对于方式三,属地人社部门补贴初审和复审环节总计不超过10个工作日。审核结果由管理平台自动同步至资金平台。各设区市人社部门于5个工作日内在资金平台完成复核并直接兑付补贴资金。  八、职业技能鉴定补贴  在我省范围取得职业资格证书、职业技能等级证书、专项职业能力证书且未享受过该证书类型鉴定补贴的人员,可享受一次终生性鉴定补贴。  (一)补贴对象:办理实名制登记的城乡劳动者(含外省来闽务工人员,在闽台胞);普通高等学校、中高职院校(含技工院校)的在校生在毕业学年学生(毕业学年指毕业前一年7月1日起的12个月内,须提供学校证明)。  (二)申请流程  1.申报  鉴定补贴由机构统一向当地职业技能鉴定中心或公共就业人才服务机构申报。提交以下材料:  ①福建省职业技能鉴定补贴个人申请表  ②身份证件复印件(台湾同胞提供台湾居民来往大陆通行证)  ③在校生提供学校证明  ④电子汇总表。  2.审核  各级鉴定中心对申报机构提交的个人申请表与电子信息进行审核,并将审核结果报同级人力资源和社会保障行政部门复核。  (三)补贴资金标准及拨付  各级人社部门对报送的人员进行复核,对复核合格人员按照当地就业资金管理方式给予补贴。原文链接:福建省人力资源和社会保障厅关于印发《职业培训补贴申请操作规范(试行)》的通知相关链接:《职业培训补贴申请操作规范(试行)》政策解读
  • 关于印发《“创办和改善你的企业”(SIYB)培训技术要点(试行)》的通知(中就培发〔2020〕8号)

    政策法规 2021-10-12
    各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团人力资源社会保障厅(局)创业培训主管部门:为贯彻落实《人力资源社会保障部关于实施职业技能提升行动创业培训“马兰花计划”的通知》(人社部函〔2020〕109号)文件精神,指导各地规范开展创业培训,提升培训质量,提高培训效果,根据《创业培训标准(试行)》,经研究,制定《“创办和改善你的企业”(SIYB)培训技术要点(试行)》(以下简称技术要点)。现印发给你们,请认真遵照执行。中国就业培训技术指导中心2020年12月4日“创办和改善你的企业”(SIYB)培训技术要点(试行)第一章  总则第一条 为规范开展“创办和改善你的企业”(SIYB)培训,制定本技术要点,适用于“产生你的企业想法(GYB)”“创办你的企业(SYB)”“改善你的企业(IYB)”“扩大你的企业(EYB)”课程的培训组织实施工作。第二条 本技术要点包括学员培训技术要点、创业培训讲师(以下简称讲师)培训技术要点和创业培训培训师(以下简称培训师)培训技术要点,根据培训周期,为创业培训机构(以下简称培训机构)和创业培训师资提供技术依据。第二章  学员培训技术要点第三条 学员培训周期包括项目推介、学员选择、培训需求分析、实施培训、后续服务及培训监督与评估。“创办和改善你的企业”(SIYB)学员培训周期第四条 学员培训周期第一步:项目推介,指各级创业培训主管部门和培训机构通过各类宣传媒介平台及宣传推介活动,向潜在学员推介马兰花中国创业培训项目(以下简称马兰花创业培训)及SIYB各课程的过程。第五条 学员培训周期第二步:学员选择,指培训机构和讲师根据学员所处创业阶段及培训意愿,利用标准工具,按照条件要求和标准流程,帮助学员选择适合的培训课程的过程。学员选择是保障培训效果的重要前提。(一)学员选择不同课程的条件1. GYB:具备基本的读写计算能力;有创业动机;缺乏现实可行的企业想法;全程参与培训的时间保障。2. SYB:具备基本的读写计算能力;有创业动机;有初步企业想法或具体可行的项目;全程参与培训的时间保障。3. IYB:具备基本的读写计算能力;经营企业6个月及以上;有改善企业的意愿;全程参与培训的时间保障。4. EYB:具备基本的读写计算能力;有强烈增长欲望,希望打破企业发展瓶颈;企业雇员在10-200人,具备增长实力和基础;掌握基本的企业管理知识;全程参与培训的时间保障。(二)学员选择的标准工具1张《创业培训学员登记表主表》(以下简称主表)、3张《创业培训学员登记表附表》(以下简称附表)和1张《创业培训学员选择参考》。(三)学员选择的标准流程培训机构安排学员填写主表。根据主表中的“创业方向”选项和《创业培训学员选择参考》,指导学员继续填写与其相匹配的附表。讲师和培训机构根据主表和附表信息,推荐学员参加适合的培训课程。(四)学员选择结果应是以下情况中的一种● 适合参加GYB培训;● 适合参加SYB培训;● 适合参加网络创业培训;● 适合参加IYB培训;● 适合参加EYB培训;● 暂不适合参加创业培训。第六条 学员培训周期第三步:培训需求分析,指讲师和培训机构根据学员填写的主表和附表,了解学员资源条件、培训预期和需求的过程。有条件的地区也可由讲师和培训机构对学员组织面试,通过设计简短的《培训需求分析问卷》,进一步了解学员培训需求。针对IYB和EYB学员,讲师和培训机构可参照《创业培训学员登记表评分指南》对相应附表进行打分,进一步了解学员企业管理知识能力水平。培训需求分析是授课讲师有针对性地设计和实施教学计划,培训机构提高保障服务满意度的重要保证。第七条 学员培训周期第四步:实施培训,指培训机构和授课讲师组织学员培训班的过程。(一)学员人数SIYB培训采取小班互动式教学。为确保培训质量,GYB课程每班不超过40人;SYB、IYB课程每班不超过30人;EYB课程每班不超过25人。(二)授课讲师每期学员班由2名讲师共同授课。授课讲师应持有对应课程的《创业培训讲师培训合格证书》。根据各地创业培训讲师管理办法,授课讲师应由当地创业培训主管部门派遣或接受培训机构邀请承担授课学员培训任务。授课讲师完成培训任务可领取课酬。课酬标准参考培训机构所在地的有关规定及市场标准。(三)课时要求为确保培训质量,SIYB培训采取集中授课,并为每个课程提供了标准课程安排,明确课时要求和教学内容 。GYB课程原则上不少于3天,24课时;SYB课程原则上不少于7天,56课时;IYB课程原则上不少于7天,56课时;EYB课程原则上不少于6天,48课时,同时应提供至少2个月的后续跟踪指导。(四)场地设备及教材教具SIYB培训场地面积要足以实现移动桌椅呈“U型”或“岛型”摆放,便于授课讲师教学互动。培训机构应统一征订正版教材,确保学员每人一套学员教材。每期培训班应准备一套“创业培训(SIYB)实操沙盘”。培训机构应参照《SIYB学员培训教材教具设备清单》做好相应准备。(五)培训考核SIYB培训时严禁迟到早退、无故旷课。无故旷课或请假超过2次(一次请假不能超过4课时),学员将不能参加考核。SIYB培训以建立系统的创业思维和提升创业能力为目标,考核时主要考查学员是否完成创业任务,实现培训目标。1. GYB:主要考查学员是否产生并筛选出适合自己的创业项目。在培训结束时,学员应获得GYB学员培训合格证书。2. SYB:主要考查学员是否完成自己项目的《创业计划书》。完成《创业计划书》即可获得SYB学员培训合格证书。当地创业主管部门应组织讲师对《创业计划书》进行评价。如果未能完成,授课讲师应再次跟踪辅导。3. IYB:主要考查学员是否增加了企业管理知识,并将所学知识运用到自己企业的管理实践。课程结束时能记住主要学习要点,完成改善自己企业管理的行动计划,即可获得IYB学员培训合格证书。4. EYB:主要考查学员是否掌握了企业增长的知识和能力,并将所学知识运用到自己企业的增长战略制定中。课程结束时能够完成自己企业的战略规划图和实施方案,即可获得EYB学员培训合格证书。(六)证书核发培训结束后,培训机构应向当地创业培训主管部门申请学员培训合格证书,确保证书及时发放。(七)资料报送培训结束后,培训机构和授课讲师应及时做好资料登记、整理工作,并按照当地创业培训主管部门要求报送本次培训班相关信息及材料。第八条 学员培训周期第五步:后续服务,指为提高培训效果,培训机构及讲师在培训结束后开展的指导服务活动,包括学员创业或企业经营情况定期跟踪回访、IYB或EYB能力提升培训,以及对接咨询指导、创业贷款、创业孵化等各类创业服务资源。第九条 学员培训周期第六步:监督与评估,指利用监督评估工具表单 全程收集、分析学员培训活动信息,并在此基础上对培训进展情况、培训效果、学员满意度等进行评估的过程。监督与评估可以不断促进培训项目完善优化和持续发展。SIYB学员培训的监督评估工具表单如下:工具名称作用填写人使用者使用时间1.创业培训学员入学登记表主表2.创业培训学员入学登记表附表1—企业想法登记表3.创业培训学员入学登记表附表2—现有企业登记表4.创业培训学员入学登记表附表3—网络创业登记表l收集学员个人(企业)基础信息l学员选择l培训需求分析讲师指导学员填写讲师培训机构培训前5.创业培训学员登记表评分指南(附表2) 了解学员创业知识和能力水平——6.创业培训学员选择参考l判断填写哪张附表l学员选择——7.SIYB学员培训教材教具设备清单培训前准备——培训机构8.GYB标准课程安排表统一授课标准——讲师培训机构培训全程9.SYB标准课程安排表10.IYB标准课程安排表11.EYB标准课程安排表12.每日意见反馈表了解学员对当天培训的满意度学员每天培训结束前13.创业培训学员培训期末评估表(适用于GYB)了解学员对整个培训的满意度培训结束前14.创业培训学员培训期末评估表(适用于SYB)15.创业培训学员培训期末评估表(适用于IYB)16.创业培训学员培训期末评估表(适用于EYB)17.创业培训学员培训期末评估表统分表(创业培训讲师适用)计算期末评估分值讲师18.创业培训学员培训活动报告总结培训活动讲师讲师培训机构主管部门培训后19.创业培训后续服务活动报告了解后续服务情况果第三章  讲师培训技术要点第十条 讲师培训周期包括面试筛选、培训需求分析、实施培训、后续服务及培训监督与评估。第十一条 讲师培训周期第一步:面试筛选,指创业培训主管部门、讲师培训主办单位和培训师利用标准工具,按照标准流程,对申请参加讲师培训的人员进行面试,并筛选出符合条件的人员的过程。面试筛选是培养合格讲师的重要前提。(一)讲师申请条件1. 遵守法律法规,身体健康,思想品德和职业素养高尚,热爱创业培训,执行创业培训规范标准,具备较强的学习、沟通、合作等综合能力。2. 大学本科及以上学历或中级以上专业技术职称,有创业经历者可适当放宽要求。3. GYB、SYB、IYB讲师有成人教学经验或有创业、企业管理经历、经济学或管理学相关专业背景者优先。EYB讲师需具备创业或企业管理经验或经历。4. 承诺能够服从当地创业培训主管部门选派,承担学员培训授课任务及创业培训相关工作。(二)面试筛选的标准工具《创业培训(SIYB)讲师培训申请登记表》《创业培训(SIYB)讲师培训面试问卷》和《创业培训(SIYB)讲师筛选评分表》。(三)面试筛选的标准流程1. 主办机构安排申请讲师培训人员填写《创业培训(SIYB)讲师培训申请登记表》。2. 主办机构邀请当地创业培训主管部门及授课培训师 组成面试筛选小组。3. 对《创业培训(SIYB)讲师培训申请登记表》进行初审,淘汰明显不符合条件的人员。4. 结合《创业培训(SIYB)讲师培训面试问卷》对符合条件的申请人员进行面试。5. 按照《创业培训(SIYB)讲师筛选评分表》,对《创业培训(SIYB)讲师培训申请入学登记表》和面试表现进行打分。得分低于60分被自动淘汰;高于60分将按照分数由高到低录取,直至培训班满额。第十二条 讲师培训周期第二步:培训需求分析,指主办单位和培训师在面试筛选的同时,利用《培训需求分析问卷》《创业培训讲师培训申请登记表》《创业培训讲师面试评分表》了解、分析申请人培训预期和需求的过程。培训需求分析是授课培训师有针对性的设计和实施教学计划,主办单位提高保障服务满意度的重要保证。第十三条 讲师培训周期第三步:实施培训,指主办单位和授课培训师组织讲师培训班的过程。(一)培训人数SIYB项目采取小班互动式教学。为确保培训质量,所有课程的讲师培训班每班不超过30人。(二)授课培训师每期讲师班由2名培训师共同授课。主办单位应在开班前2周向中国就业培训技术指导中心(以下简称部中心)提交讲师培训申请,部中心根据申请统一选派授课培训师。培训期间,主办单位应为授课培训师提供免费食宿安排。授课培训师完成培训任务可领取课酬 。(三)课时要求为确保培训质量,SIYB讲师培训采取集中封闭式授课,并提供标准课程安排,明确课时要求和教学内容。所有课程的讲师培训原则上不少于10天,80课时。(四)场地设备及教材教具SIYB讲师培训场地面积要足以实现移动桌椅呈“U型”或“岛型”摆放,便于授课培训师教学互动。主办单位应统一征订正版教材,确保每人一套学员教材、一本讲师手册和一本实操沙盘手册。每期培训班应准备一套“创业培训(SIYB)实操沙盘”。主办单位应参照《SIYB讲师培训教材教具设备清单》做好相应准备。(五)培训考核SIYB讲师培训严禁旷课、迟到或早退。无故旷课或请假将不能参加考核。考核分为理论考试和试讲。理论考试时间为90分钟,满分100分,60分及以上为合格。试讲是由讲师通过现场抽取顺序签或题签,在规定时间内完成抽取题目的授课。授课培训师及其他讲师对其试讲表现进行点评和评分,试讲满分5分,4分及以上为合格,试讲结束后授课培训师现场打分并公布试讲成绩。理论考试和试讲都合格视为考核合格,即可获得该课程的讲师培训合格证书。(六)证书核发培训结束后,主办单位应向当地创业培训主管部门申请讲师培训合格证书,确保及时发放。(七)资料报送主办单位和授课培训师在培训结束后,应及时做好资料登记、整理工作,并通过创业培训技术服务管理平台向当地创业培训主管部门及部中心报送相关信息及材料。第十四条 讲师培训周期第四步:后续服务,指创业培训主管部门及授课培训师在培训结束后,为延伸培训效果,持续提升讲师授课及指导能力而进行的一系列指导服务,包括提高培训、个人咨询和技术支持等。第十五条 讲师培训周期第五步:监督与评估,指利用监督评估工具表单全程收集、分析讲师培训活动信息,并在此基础上对讲师培训进展情况、培训效果、整体满意度等进行评估的过程。SIYB讲师培训监督与评估可通过部中心创业培训技术服务管理平台完成。SIYB讲师培训监督评估工具表单如下:<td style="border-top-style: none; border-工具名称作用填写人使用者使用时间1.创业培训(SIYB)讲师培训申请登记表l申请参加讲师培训l面试筛选l培训需求分析讲师培训师主办机构主管部门
  • 教学案例05:整合资源赚钱

    教学案例 2022-11-30
    在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地。然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80-100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源! 如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛? 你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价! 
  • 教学案例04:利用餐饮业的空档赚钱

    教学案例 2022-11-29
    大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。总结: 很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费……等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。